“泛終端”助推產品營銷

添加日期：2012年6月2日 閱讀：1238

　　保健品應該去哪兒購買？大賣場、專賣店，還是商超？都沒錯。近年來，保健品銷售在國內蓬勃發(fā)展，零售終端滲透性相當強。保健品銷售已進入“泛終端”時代，終端渠道占有模式多樣化趨勢日益凸顯。
　　根據(jù)研究結果顯示，保健品主要的銷售終端有以下幾種：第*，連鎖大藥房，規(guī)模大、藥品種類齊全；第二，社區(qū)便利藥店，多處于社區(qū)中心位置，方便居民購藥；第三，保健品專賣店，專業(yè)服務性強，消費者信任程度高；第四，商超店中店，客流量大、銷售機會更多。除此之外，還有商場、超市、網上藥店等銷售終端。
　　根據(jù)MDC 2011年保健品消費者購買行為研究數(shù)據(jù)顯示（如圖），保健品購藥者在購買渠道的選擇上主要集中在三大終端：連鎖大藥房，在所調查的消費者中占據(jù)50.5%的份額，是目前消費者購買營養(yǎng)保健品的主要終端；社區(qū)便利藥店，作為近年異軍突起的藥店業(yè)態(tài)模式，占16.8%;保健品專賣店，占據(jù)16.3%的份額；而網上藥店、商場超市和商超店目前所占的終端份額仍相對較低。
　　從調研的結果可知，連鎖大藥房占據(jù)了主導地位，企業(yè)對建設連鎖終端的重視程度自然不在話下。對于社區(qū)藥店，消費者選擇它的比重僅次于連鎖大藥房，而更甚于選擇保健品專賣店，體現(xiàn)了越來越多的消費者有“就近購買”的訴求，企業(yè)應該在社區(qū)便利藥店上多下工夫，精耕細作，將更多的中小銷售點掌控在自己的勢力范圍內--這不僅對提高銷售增長有實際好處，還具有“多管齊下”的戰(zhàn)略意義。但從渠道利潤的維護來看，保健品專賣店尚有較大的發(fā)展空間。專賣店是宣傳公司品牌形象、文化理念的窗口，企業(yè)可通過對專賣店的建設投入，進一步提升公司品牌，促進公司產品的終端銷售能力。至于商場超市及網絡等小份額終端，也需進一步提高市場培育。
　　實際上，醫(yī)藥市場中通常多種營銷模式并存，無論是占據(jù)一半份額的連鎖大藥房還是僅占有7.9%份額的商超店中店，誰都替代不了誰。企業(yè)應該根據(jù)區(qū)域市場的消費特征，結合自身營銷資源及競爭環(huán)境，因地制宜、因需制宜，調整銷售終端的建設投入。
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-6-2 17:45:43

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