稻花香的本土攻略（一）

添加日期：2010年6月19日 閱讀：1170

    “稻花香(相關專題：稻花香加盟)”是今天白酒行業(yè)扛鼎企業(yè)群體之一，正穩(wěn)步向“創(chuàng)百億企業(yè)、樹百年品牌、富百萬農民”的目標邁進。  
    近年來，“稻花香”在外埠市場一路高歌猛進，捷報頻傳，倍受行業(yè)關注。2009年面對金融危機，蔡宏柱董¬事長帶領“稻花香”重拳¬出擊湖北本土市場，全方位運作，著力打造武漢樣板市場，并沿漢宜高速重點攻打荊州、天仙潛等地，使宜昌、武漢互動連線，縱貫南北各縣市級市場，形成合圍之勢。2009年，“稻花香”僅在武漢即實現銷售回款1.9億元，比2008年同期增長了百分之二百一十七，全年整體市場銷售回款25.13億元，同比凈增9億元。這一佳績，標志著“稻花香”在湖北本土市場取得了歷史性突破，開創(chuàng)了“百花齊放，春色滿園”的又一嶄新時代。  
    大目標：全方位覆蓋  
    針對湖北市場布局，在業(yè)界素有“戰(zhàn)略家”美譽的蔡宏柱指出，武漢是“稻花香”永遠的核心市場之一，要將其作為湖北市場發(fā)展的一個重要戰(zhàn)略支點，進行全方位覆蓋，打造湖北第*白酒品牌，做到“墻內墻外一起香”。 
為有效做好本土市場，早在2004年，蔡宏柱就確立了“1+3”全國市場戰(zhàn)略布局，其中的“1”即湖北，總體戰(zhàn)略是以宜昌、武漢為中心的湖北本土市場為根據地，以“長三角”、“珠三角”和“京津唐三角”三個廣大市場為主戰(zhàn)場，形成內、外線互為依托、分進合擊的市場發(fā)展態(tài)勢。  
    當年10月，“稻花香”在做好宜昌“家門口”市場的同時，組建營銷專班，重啟武漢市場；2005年，安排部署“金網”模式的推廣與深化，打響了全面開發(fā)湖北市場的第*戰(zhàn)役，隨后又在荊州、襄樊、鄂州、黃岡、黃石、十堰等省內二線城市大力布控和投入，進行全方位覆蓋和滲透；2006年，“**歸來”活動在武漢全面拉¬開；2007年，宜昌市場突破億元大關，武漢市場調整產品結構，市場網絡建設穩(wěn)步推進，當年銷售額增長幅度高達百分之四十八，省內其他市場發(fā)展迅猛，“稻花香”在湖北市場的龍頭地位日益凸顯。  
    2008年8月，湖北市場近50名經¬銷商齊聚稻花香集團，共商市場發(fā)展大計，蔡宏柱提出了“一地一策”戰(zhàn)略，合理分配人、財、物資源，以珍品一號、珍品二號等中高檔白酒為核心，強化“金網工程”，梳理代理結構，細化分銷渠道，以多渠道全方位展開市場攻略。當年稻花香湖北市場實現銷售收入逾5億元。  
    2009年市場競爭尤為激烈，“稻花香”進一步強化實施“金網工程”、“紅色行動”、舉辦縱貫線武漢演唱會、稻花香品鑒顧問高端峰會等大型活動，在央視黃金檔隆重推出廣告，形成全方位覆蓋之勢，使得“稻花香”在武漢的知名度直線上升，消費者的接受度、認可度、自然點購率顯著增強，僅武漢市場即實現銷售回款1.9億元，這對“稻花香”來說有著里程碑式意義，標志著“稻花香”在湖北本土市場取得了歷史性突破。董¬事長蔡宏柱宣布，2010年“稻花香”要在武漢實現銷售回款4億元，2011年實現8億元，在鞏固本土市場的基礎上，繼續(xù)做強做大。  
    目前，“稻花香”已經¬在湖北形成了以武漢和宜昌為中心，江¬漢、鄂東南、荊州、襄十、黃岡等片區(qū)市場齊頭并進的局面�！暗净ㄏ恪痹趯儆谧约旱募覉@里，穩(wěn)健而執(zhí)著地耕耘著，湖北市場已成為“稻花香”實現“百億企業(yè)”的堅強后盾。  
    大營銷：歡歌動荊楚  
    “稻花香人”認為：品牌是一個產品在消費者心智中的定位，需根植于消費者心中，才能在商戰(zhàn)中發(fā)揮品牌的作用。一個品牌的成長有其特殊的“社會鏈”，唯有運用品牌，操作品牌，才能贏得市場。任何一個產品，從具備可信度到獲得美譽度直至讓消費者產生依賴度，都有一個過程。在這個過程中，每一次事件營銷都相當于一個“點”，如果這些點做得有質量、有數量、有密度，就可以匯成品牌成長的“線”。 
    對此，稻花香集團總經¬理蔡開云延伸說：“消費者是企業(yè)心中的戀人，企業(yè)服務消費者，就像是小伙子在追求姑娘，要時時刻刻在她面前展示自己的魅力和為人，用每一次事件展現自己”。
        責任編輯：小季     www.atm-sprinta.com    2010-6-19 9:28:38

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