小公司的品牌道路（一）

添加日期：2010年7月6日 閱讀：682

    隨著我國市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，商品時代逐漸發(fā)展成品牌時代，許多行業(yè)開始由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向品牌競爭，消費(fèi)者的消費(fèi)行為也逐漸從商品消費(fèi)進(jìn)入品牌消費(fèi)。在品牌時代下，品牌對企業(yè)在提升形象、提高市場占有率、提升盈利能力等方面的作用已顯露無遺，誰擁有消費(fèi)群體所公認(rèn)的強(qiáng)勢品牌，誰就不會在市場“大浪淘沙”的過程中被淘汰。
    大公司能迅速聚積各種資源能力和強(qiáng)大的財力創(chuàng)造自己的品牌帝國，但對眾多的小公司來說怎么利用“捉襟見肘”的財力來建設(shè)自己的品牌？
    小公司品牌之法
    成功建立品牌的前提是企業(yè)本身擁有對市場和消費(fèi)者有價值的特殊的能力，而品牌是把這種價值強(qiáng)調(diào)出來，并在消費(fèi)者心智中與競爭對手區(qū)分開來。因此小公司一定要根據(jù)自己所處的發(fā)展階段、產(chǎn)品或服務(wù)的市場態(tài)勢、消費(fèi)者的消費(fèi)成熟度等相關(guān)因素來選擇合適的品牌建設(shè)方法。
    在產(chǎn)品差異化的市場領(lǐng)域，人們關(guān)心產(chǎn)品或服務(wù)的功能性消費(fèi)，新產(chǎn)品與新技術(shù)不斷被開發(fā)。小公司要建立品牌，關(guān)鍵在于突顯產(chǎn)品差異，塑造更好的產(chǎn)品。通過口碑營銷做品牌�？诒疇I銷就是把口碑的概念應(yīng)用于營銷領(lǐng)域的過程，吸引消費(fèi)者、媒體以及大眾的自發(fā)注意，給予他們討論產(chǎn)品和品牌的機(jī)會，并且在談資的基礎(chǔ)上，能夠贏得消費(fèi)者正面評價及產(chǎn)生推薦行為，使得產(chǎn)品在消費(fèi)者購買決策過程中脫穎而出。口碑營銷需要在不同的接觸點(diǎn)和消費(fèi)者對話，讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品和品牌進(jìn)而主動幫你營銷。Google公司在短短數(shù)年之內(nèi)，成為搜索引擎服務(wù)商甚至是“搜索”代名詞，其強(qiáng)勢品牌地位主要得益于其口碑營銷的成功。
    Google以犧牲暫時的利益為代價，首頁簡潔干凈，淡化了商業(yè)氣息，完全突出了搜索功能；Google拒絕了搜索排名的付費(fèi)服務(wù)，始終將搜索結(jié)果的客觀公正放在首位；Google可供檢索的語言版本和網(wǎng)絡(luò)頁面數(shù)量豐富；等等。這些與競爭對手不一樣的話題因素成為網(wǎng)民、對手、媒體、投資者等群體不停傳播它、討論它，在全世界得以快速的流傳，使得Google在人們心目中的地位一次又一次得到強(qiáng)化和提高。因此Google才在“沒有做過一次電視廣告，沒有粘貼過一張海報，沒有做過任何網(wǎng)絡(luò)廣告鏈接”的情況下，品牌一樣獲得了成功。
    在產(chǎn)品趨向同質(zhì)化的市場領(lǐng)域，消費(fèi)者經(jīng)驗增加，人們開始注重產(chǎn)品使用中的感性利益，超出功能要求。小公司要建設(shè)品牌，關(guān)鍵在于形成獨(dú)特的形象，附加更多感性利益。
    借助渠道宣傳做品牌。借助于渠道（經(jīng)銷商、分銷商、協(xié)作商甚至是競爭對手）小成本投入對現(xiàn)實消費(fèi)者進(jìn)行近距離宣傳，直接影響或改變消費(fèi)者的消費(fèi)選擇，很多大品牌在處于小公司階段使用的都是這種模式做品牌。比較典型的成功案例是“公牛插座”，公牛電器公司在沒有一分錢的電視廣告支出的情況下，通過渠道中商戶的店面橫幅和超市柜臺上的橫幅來進(jìn)行宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者感受自己的產(chǎn)品更多的感性利益。公司從初創(chuàng)到獲得“中國馳名商標(biāo)”只用了短短的十年時間，雖然現(xiàn)在的“公牛插座”已經(jīng)很具財力，在幾個電視頻道上投放廣告了，但起初的借助渠道做宣傳對公牛品牌建設(shè)起到了重大作用。
    借助區(qū)域品牌做品牌。區(qū)域品牌是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，是某地域的企業(yè)品牌集體行為的綜合體現(xiàn)，并在較大范圍內(nèi)形成了該地域某行業(yè)或某產(chǎn)品較高的知名度和美譽(yù)度。 
        責(zé)任編輯：小季  www.atm-sprinta.com    2010-7-6 9:31:59   

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