五招把產(chǎn)品包裝成“明星”（一）

添加日期：2010年7月6日 閱讀：825

    我們?yōu)槭裁匆獮槊餍锹駟危?nbsp;
    想想，當(dāng)周杰倫、劉德華、張惠妹等諸多明星開(kāi)演唱會(huì)，為什么會(huì)有成千上萬(wàn)的人去爭(zhēng)搶購(gòu)買演唱會(huì)的門票，特別是重量級(jí)的明星，常常有時(shí)候遇到一票難求的場(chǎng)景。據(jù)說(shuō)06年走紅的非著名相聲演員郭德綱在北京的德云社就是這樣的，每晚座無(wú)虛席。 
    這就是榜樣的力量（偶像）。可能是因?yàn)槁曇簦ㄌ厣�）的原因，可能是因�(yàn)樗�的長(zhǎng)相(又酷又帥)，也可能是因?yàn)樗�的光環(huán)（多才而且成功）等等，總之因?yàn)槟闾�喜歡這個(gè)人，你太熱愛(ài)這個(gè)人，你太崇拜這個(gè)人。而這個(gè)人離你（觀眾）卻很遙遠(yuǎn)，買了票除了聽(tīng)到聲音外，也許*后只能遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到一個(gè)輪廓（如果沒(méi)拿望遠(yuǎn)鏡）。 
    由于工作的原因，我在近幾年里零距離接觸到了很多的明星。發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，其實(shí)一些明星根本不一定有你（觀眾）唱的好，但通過(guò)經(jīng)紀(jì)公司的包裝成為明星之后，唱得沒(méi)你（觀眾）好，你（觀眾）還得為他的演唱會(huì)埋單。于是思考了一個(gè)問(wèn)題，為什么我們企業(yè)的產(chǎn)品有著一定的實(shí)用功效，卻出現(xiàn)了銷售不出去的問(wèn)題呢？為什么消費(fèi)者就不買帳呢？。 
    歸根結(jié)底，不是功效不好，也不是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，而是在眾多的產(chǎn)品（品牌）海洋里，你是一個(gè)普通的那一個(gè)，不是明星產(chǎn)品。大多數(shù)消費(fèi)者永遠(yuǎn)都是追求*耀眼、*具關(guān)注的那一個(gè)（種）。 
    所以，作為生產(chǎn)產(chǎn)品（品牌）的老板們，記住了，一定要將自己的產(chǎn)品包裝成明星，像明星一樣推出，這樣銷售起來(lái)至少會(huì)省力的多，要不就是熱銷，甚至?xí)�出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。 
    看看明星產(chǎn)品的表現(xiàn)！ 
    在我們周圍，有很多的明星產(chǎn)品，腦白金熱銷十余年（腦白金自1998年在江陰上市，每年都保持了10個(gè)億的銷售額。2006年的數(shù)據(jù)則達(dá)到歷史*高，接近15個(gè)億。）、太太口服液熱銷近20余年（1993年3月8日，第*批太太口服液上市），海爾更不用說(shuō)。 
    因?yàn)槟X白金的熱銷，史玉柱不僅打了一個(gè)漂亮的翻身仗，而且成為了營(yíng)銷界的“神話式人物”，不僅當(dāng)今的很大學(xué)生，就是很有實(shí)力和知名度的企業(yè)老總都不在少數(shù)。有中小企業(yè)的老總（或者營(yíng)銷）人說(shuō)了，這些明星產(chǎn)品的成功*起碼有一條是廣告的成功，如果我們有錢，誰(shuí)不知道做廣告，還用你在這里講。 
    錯(cuò)也，這些產(chǎn)品通過(guò)一系列的包裝打造（包裝設(shè)計(jì)、隊(duì)伍建設(shè)、廣告宣傳等）將產(chǎn)品包裝成為明星產(chǎn)品，為企業(yè)帶來(lái)了數(shù)以億計(jì)的銷售回報(bào)，甚至把一個(gè)企業(yè)成功推上市。但明星的包裝的打造卻不是這樣，很多包裝明星的策略**不是單單依靠廣告宣傳，而是靠多種方式組合，都是“四兩撥千斤”的效果。我們完全可以用包裝明星的辦法去包裝產(chǎn)品，這樣產(chǎn)品才能更有利于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭。以下是5種幾種包裝明星的方法巧妙的轉(zhuǎn)化為包裝產(chǎn)品，**值得一讀！ 
    第*招：差異化形象包裝。 
    如果一個(gè)歌手沒(méi)有刀郎和楊坤一樣天生個(gè)性的聲音，那就向周杰倫學(xué)習(xí)。周杰倫唱的歌不僅歌迷聽(tīng)不懂，據(jù)說(shuō)就連他媽媽也聽(tīng)懂。這就是差異化的風(fēng)格。因?yàn)槿绻�你唱大家都能�?tīng)懂的歌，那就和其他歌手區(qū)別不大了。 
        責(zé)任編輯：小季     www.atm-sprinta.com    2010-7-6 9:45:03

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