品“隆中對(duì)”的戰(zhàn)略營銷思想（二）

添加日期：2010年7月6日 閱讀：779

    “將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣�！� 
    諸葛亮在這里確定了劉備的品牌戰(zhàn)略，先要解決師出有名的問題，于是從挖掘品牌文化開始：劉備可打出漢室宗親的招牌，然后再招攬?zhí)煜掠⑿�，先圖荊州，后取益州，和東吳孫權(quán)等聯(lián)合，通過這一系列的戰(zhàn)略步驟和實(shí)施計(jì)劃，*終形成三分天下的格局。自然，劉備就可以成就一番霸業(yè)了。假如關(guān)羽遵守諸葛亮“堅(jiān)守”荊州之策則不會(huì)“大意失荊州”；假如劉備能聽勸阻舍個(gè)人小義而顧國家大義，不發(fā)動(dòng)“三國”時(shí)期著名的第三大戰(zhàn)役“夷陵之戰(zhàn)”的話，劉備軍團(tuán)或許不至于盛極而衰。實(shí)力已超魏、吳的蜀國或許真能中興漢室！當(dāng)然歷史是不能假設(shè)的。雖然后來諸葛亮帶領(lǐng)著逐漸衰弱的蜀國六出祁山也未能將魏國滅掉，但他在“隆中對(duì)”時(shí)的遠(yuǎn)景規(guī)劃和戰(zhàn)略目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)了的。如果沒有當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略營銷規(guī)劃“隆中對(duì)”，也就不會(huì)有后來的三分天下。這就是戰(zhàn)略營銷的力量！ 
    企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)變得越來越激烈，市場(chǎng)化程度已經(jīng)越來越高。然而，仍有很多企業(yè)的營銷還處于相對(duì)比較初級(jí)的階段，他們過分的注重著戰(zhàn)術(shù)手段的運(yùn)用，例如廣告、促銷。接觸過很多的行業(yè)，發(fā)現(xiàn)很多的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略基本沒有或嚴(yán)重缺失。忽略了戰(zhàn)略營銷的力量，致使?fàn)I銷系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)力沒有形成或越來越弱。他們過度的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用反而使企業(yè)的營銷停留在很粗淺的階段，沒有形成比較清晰的品牌力量和品牌價(jià)值。特別是一些區(qū)域中小企業(yè)品牌，大都和劉備當(dāng)初一樣，困頓困惑。這些企業(yè)的營銷管理不是以營銷戰(zhàn)略為軸心而展開的，營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施沒有成為企業(yè)經(jīng)營過程的核心。 
    一個(gè)人，只有當(dāng)其弄清了自己的人生理想和人生目標(biāo)后，才能執(zhí)著地去追求，不斷地去拼搏，正如劉備三顧茅廬和諸葛亮在隆中進(jìn)行戰(zhàn)略營銷規(guī)劃一樣，需要理清思路，需要規(guī)劃出行動(dòng)步驟和實(shí)施計(jì)劃，才能一步步走向成功；一個(gè)企業(yè)，也只有當(dāng)她弄清了自己的使命和遠(yuǎn)景，明確了目標(biāo)，做出有利于發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃與路徑安排后，才能在群雄逐鹿的市場(chǎng)紛爭(zhēng)中奪得自己的市場(chǎng)地位，分食天下有其一！ 
        責(zé)任編輯：小季     www.atm-sprinta.com    2010-7-6 9:52:06

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