醫(yī)藥招商要對市場進行精確劃分

添加日期：2015年9月21日 閱讀：2079

　　醫(yī)藥行業(yè)市場也是在不斷變化的，醫(yī)藥招商企業(yè)只有對市場做精確的分析，才能找到自己產(chǎn)品的市場，給招商來指明方向，所以說，醫(yī)藥招商企業(yè)在進行招商之前，也是要多了解市場變化的，那么，醫(yī)藥招商要對市場進行精確劃分。
　　隨著招商企業(yè)市場規(guī)范、渠道管理等工作的深化。愈加細化的區(qū)域市場代理商之間的競爭加劇，這又反過來促使一些全國性品牌企業(yè)更加注重在區(qū)域藥品招商市場的深度招商。深度挖掘了廠商各方內(nèi)在需求，滿足彼此發(fā)展的需要，以期實現(xiàn)共贏，以期形成長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關系。因此，未來的藥品招商之路必定向縱深發(fā)展。
　　很多獨家藥品招商企業(yè)表面看來招商工作進行的很順利，但幾年下來，銷量沒有根本的變化，終端網(wǎng)絡的開發(fā)也沒有質(zhì)的飛躍。究其原因，是在經(jīng)銷商的跟進工作方面做得不夠扎實。藥品招商企業(yè)提高產(chǎn)品的銷量、擴大市場的網(wǎng)絡覆蓋是根本目的，而很多企業(yè)面對此困惑往往無計可施。
　　其實，藥品招商市場和藥品招商企業(yè)在這些方面并沒有捷徑可走，全靠扎實的經(jīng)銷商跟進。跟進就是一種服務，代理商在為藥品招商企業(yè)服務，企業(yè)同樣也要為代理商服務。舉個*簡單的例子，代理商打款后，生產(chǎn)商是否能夠以*快的速度將貨運到，是否能在出貨后向代理商告知具體的出貨時間、運輸方式和預計到貨時間，讓代理商做到心中有數(shù)。
　　無論是一些努力塑造全國性品牌的藥品招商代理企業(yè)，還是小企業(yè)藥品招商，想要讓代理商做到心中有數(shù)，出于營銷戰(zhàn)略布局和招商效率的考慮，藥品招商都要對市場進行精確劃分。
責任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-9-21 16:30:34

文章來源：