多家藥企進(jìn)軍藥店，處方藥銷量大增

添加日期：2017年8月22日 閱讀：1699

處方藥新零售正在將藥店渠道抬升至前所未有的高點(diǎn)。




▍處方藥市場增速已超OTC




7月初，劉強(qiáng)東撰文談第四次零售革命，或所謂新零售：技術(shù)的應(yīng)用從來都沒有在根本上改變零售的本質(zhì)，即成本、效率和體驗(yàn)，只是創(chuàng)造價(jià)值和實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式一定會(huì)改變。鑒于此，于藥品（尤其是處方藥）這個(gè)特殊的商品而言，市場創(chuàng)造價(jià)值和實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式正在改變。




不同于互聯(lián)網(wǎng)O2O的是，關(guān)于藥品零售線上線下一體化，包含著更多；而眾多方式中得益者，都有零售藥店——?jiǎng)?chuàng)造這一價(jià)值利益的，處方藥占據(jù)重要位置。




中康CMH*新監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：至2017年上半年，處方藥在零售藥店已有1321億元的市場規(guī)模，基本與1341億元OTC藥品規(guī)模持平。




而這一數(shù)據(jù)在2015年時(shí)的差距是100億。




另外，在市場增速上，近兩年來，處方藥已明顯超出OTC藥品；處方藥市場的復(fù)合增長率更是超出OTC藥品市場3個(gè)點(diǎn)。




▍工業(yè)企業(yè)進(jìn)場，對(duì)處方藥增長有貢獻(xiàn)




實(shí)際上，這一增速的背后，離不開藥企的發(fā)力。




可以佐證的是，諸如阿斯利康、默沙東、賽諾菲等根植處方藥院內(nèi)市場的外資企業(yè)，已開始組建零售團(tuán)隊(duì)，以圖國內(nèi)零售市場。




國內(nèi)藥企，往前說，如廣州醫(yī)藥、云南白藥、修正藥業(yè)等已涉足零售終端；近的說，2017年海南博鰲西普會(huì)上，恒瑞制藥、廣西梧州制藥、正大天晴等紛紛亮相，意欲觸及零售市場。




另一個(gè)值得注意的看點(diǎn)是，目前日本*大的制藥企業(yè)、全球銷售規(guī)模超160億美金的武田制藥也要涉足國內(nèi)藥品零售市場。其創(chuàng)造價(jià)值的方式不同于上述外企，而是選擇與目前國內(nèi)健康品牌運(yùn)營商、渠道平臺(tái)百洋醫(yī)藥集團(tuán)合作，將包括潘妥洛克、倍欣、必洛斯等在內(nèi)的6個(gè)處方藥產(chǎn)品授權(quán)給后者運(yùn)營，覆蓋到零售藥店。




有業(yè)內(nèi)人士分析稱，百洋醫(yī)藥的核心競爭力在于其手握23萬家藥店和1.3萬家醫(yī)院的強(qiáng)渠道資源，以及在線上的內(nèi)容運(yùn)營推品牌，與受眾產(chǎn)生互動(dòng)，再運(yùn)用信息技術(shù)鎖定購買力，是技術(shù)密集型的服務(wù)商——大眾熟知的”迪巧“便是該公司運(yùn)營的品牌。

▍制藥企業(yè)已“嗅”到零售盈利上升期




“其實(shí)跟外企過往距離比較遠(yuǎn)的這樣一個(gè)新市場（零售），武田制藥跟百洋的合作是非常好的嘗試，我認(rèn)為是未來的一個(gè)發(fā)展方向”。中康資訊總裁吳瀚說到。




的確，過去跨國藥企在中國的渠道結(jié)構(gòu)基本以醫(yī)院為核心，因?yàn)?0%的藥品在醫(yī)院銷售。隨著醫(yī)藥分家政策的推行，醫(yī)院作為藥品主銷售渠道的屬性在下降。




“跨國藥企礙于人力成本，并沒有在零售上做太多工作，這也給了類似百洋這樣的技術(shù)密集型企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)。”百洋醫(yī)藥董事長付鋼解釋說。




說到機(jī)會(huì)，不管是自組團(tuán)隊(duì)還是借船出海，制藥外企涉足國內(nèi)處方藥零售市場自有其考量，首先，零售藥店成本端的壓力似乎已不會(huì)再加大。




方正證券8月15日發(fā)布的研究報(bào)告指出，無論高點(diǎn)之后的平穩(wěn)增長的物業(yè)租金，還是可控的人工薪酬，從宏微觀的角度看，都已進(jìn)入穩(wěn)定周期。




同時(shí)，該研報(bào)指出，運(yùn)營優(yōu)異的公司同店增長速度會(huì)超過租金和人工成本的上升速度，行業(yè)盈利處于上升期。




而在“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”的浪潮下，技術(shù)密集型企業(yè)看點(diǎn)在于其依托大數(shù)據(jù)建立起來的解決方案。




實(shí)際上，前不久媒體報(bào)道，世界上*大企業(yè)軟件提供商——甲骨文（Oracle）已與百洋展開合作，推出“明鏡營銷云”，發(fā)力醫(yī)藥精準(zhǔn)營銷。即通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，幫助醫(yī)藥品牌企業(yè)和零售終端顧客客觀行為，從而制定精準(zhǔn)營銷決策。

▍連接制藥企業(yè)與零售藥店的“關(guān)鍵點(diǎn)”出現(xiàn)




其實(shí)換一個(gè)角度看，制藥企業(yè)與“百洋們”的合作可能是觸及處方藥零售市場的*好方式，除了能快速打開處方藥零售市場不說，還可能省去隱藏的“沖突”。




這種沖突表現(xiàn)在，制藥企業(yè)的加入，無疑給競爭激烈的藥品零售市場“火上澆油”。老百姓大藥房董事長謝子龍?jiān)诒緦梦髌諘?huì)上公開表達(dá)了自己對(duì)這一現(xiàn)象的看法。




“如果工業(yè)企業(yè)一定要做藥品零售，在某一個(gè)地方成為我們的競爭對(duì)手，我們會(huì)毫不客氣的打，必須主動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)�！�




“我不希望他拿高利率來跟我搶市場，而我還要做他的銷售渠道，我不會(huì)干，我相信我的同行也不會(huì)干�！�




此前，一心堂董事長阮鴻獻(xiàn)也表示，工業(yè)和醫(yī)藥零售出現(xiàn)的不該有的競爭，會(huì)給行業(yè)帶來惡性循環(huán)，希望行業(yè)能分工明確，各盡其能，把醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)做好。




如此可大膽推測，剛上市不久的大參林也不希望在并購擴(kuò)張的道路上遇到工業(yè)對(duì)手吧。




這樣看來，類似百洋醫(yī)藥這種靠技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)型公司，反倒成了實(shí)現(xiàn)處方藥價(jià)值（從工業(yè)到零售）的關(guān)鍵點(diǎn)。




只不過這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)可能要被百洋**了。因?yàn)閾?jù)了解，本屆西普會(huì)上百洋已于中康資訊達(dá)成合作共識(shí)，后者作為醫(yī)藥行業(yè)的“埃森哲”，掌握了目前國內(nèi)*詳實(shí)的全國藥店數(shù)據(jù)及分析能力，供前者選擇該布局哪些藥店。比如藥店的位置、顧客群體結(jié)構(gòu)、客流量等。

正如開頭劉強(qiáng)東所說，技術(shù)沒有改變零售的本質(zhì)，即零售沒有新舊之分，卻改變了它的形式：創(chuàng)造處方藥工業(yè)與零售市場的關(guān)鍵點(diǎn)，并在零售藥店實(shí)現(xiàn)它。而不用再等院內(nèi)的處方藥何時(shí)流出來。

責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2017-8-22 8:53:03

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