藥店的活動這樣做，一次就能賺不少！

添加日期：2017年11月13日 閱讀：1471

今天和大家分享的是如何做好藥店的動銷，主要針對中藥飲片和保健品這塊，由于做的時間比較長，也摸索了一些經驗，現在拿出來和大家進行交流分享，希望對大家能有所啟發(fā)。

對于精包裝的中藥飲片和保健品，雖然利潤很高，但在藥店如果靠自然銷售，速度很慢，一個月可能都賣不了幾瓶，也沒啥意思，但通過做活動以后效果就截然不同了。



當然，不是說我們有多厲害，但在實踐中我發(fā)現，我們每場活動僅中藥飲片這塊銷售額都在1W到2W左右，*差的也有5K以上，可以毫不夸張的說，很多單體藥店一個月的營業(yè)額都未必有這么多，而活動成本卻寥寥無幾，另一方面，通過活動也帶動了藥店里的人氣，所以深受藥店老板們歡迎。

但是，好的銷量是有方法的。下面筆者就跟大家分享一下這中間的幾個重要環(huán)節(jié)。

對于一場活動來說，首先至關重要的一關就是宣傳環(huán)節(jié)，宣傳的好壞直接決定了客流量的多少，而客流量是銷量的前提，沒有客流量，其他都是白扯，所以必須做好這一關，具體從一下幾個方面進行著手。

藥店選址

大家會發(fā)現一個現象，一般一些大型連鎖藥店或者一些實力比較雄厚的單體藥店，都會不惜重金把藥店選址在城鎮(zhèn)街道*繁華的地段，因為這些地方人流量巨大，當然，在大型菜場旁邊或幼兒園學校旁邊也是不錯的選擇。

時間選擇

一般選擇周六和周日兩天，一來周末人數多，大家比較清閑。二來一般周末城管休息，不會阻止搭建彩虹橋，擺臺等。

可不要小看了彩虹橋的威力，這可是吸引顧客進店的強有力武器。

彩頁設計

首先，彩頁宣傳由頭很重要，可以寫某某藥店周年慶或者迎接什么節(jié)日等特舉辦大型免費體檢活動，其次，還要寫上能吸引人的誘惑點，比如前50名來體檢的顧客，可以領到5個雞蛋等。

當然，活動的時間，地點，電話，藥店名稱等信息都要寫清楚。

彩頁發(fā)放

首先，彩頁的數量，一般在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城鄉(xiāng)結合部的藥店1-2千張就可以，在城市流動人口比較多的地方，可以發(fā)到3千張以上，其次，發(fā)放彩頁地點，一家藥店基本能輻射的距離也就是藥店周圍1-3公里左右。

所以重點在這個區(qū)域范圍內發(fā)放，發(fā)單人數3-5人就可以，可以2人一組發(fā)放，選擇在早上菜場，公園，學校等人流量大的地方，還可以配合寫幾張紅紙大字報，貼在菜場，學校和藥店門口，宣傳效果更好。

彩頁發(fā)放要在活動的前1-2天，活動期間根據人流量，如果人數過少，可以接著發(fā)放。

其他宣傳手段

有條件的地方，可以在私家車上備個擴音器，沿藥店周邊要道進行廣播宣傳，還可以讓店老板把活動宣傳信息發(fā)到朋友圈，電話通知店里的會員，同時，要在店里留一部分彩頁，給前來買藥的顧客發(fā)上幾張讓他帶回去，分發(fā)給周邊鄰居或者親朋好友，幫忙做宣傳。

通過以上方法宣傳，基本可以保障活動來的顧客數量，然后，就可以等到活動那天到來，進入活動的第二個關鍵環(huán)節(jié)--檢測關了。



責任編輯：趙帥超 www.atm-sprinta.com 2017-11-13 9:20:59

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