某科室主任總結(jié)出對(duì)醫(yī)藥代表的一些話！看完后可提升你的銷售技巧！

添加日期：2017年12月15日 閱讀：9013

某科室主任總結(jié)了的一些內(nèi)心獨(dú)白——這十六句話是不是也正是你拜訪的主任曾不經(jīng)意間說(shuō)出的呢?

01

當(dāng)你說(shuō)你的藥是“開創(chuàng)性的”，



我表面上是“嗯嗯”，

心里是“呵呵”。

我們理解你們藥企在這個(gè)藥上

投入了很多的資源。

可是如果每次代表告訴我

他們的藥是“革命性的”或“開創(chuàng)性的”，

我都能得到1元錢的話，

那我這個(gè)科室主任

現(xiàn)在已經(jīng)是妥妥的百萬(wàn)富翁了。

02

當(dāng)了幾年主任后，

感覺同類型的藥用起來(lái)都一個(gè)樣兒。

雖然每種藥的說(shuō)明書都包含不同的細(xì)節(jié)，

但明白套路后，

你就會(huì)知道：

他們其實(shí)都差不多了。

03

雖然我們堅(jiān)定地告訴代表，

“我已經(jīng)處方了你的藥”，

但實(shí)際上我們還沒處方，

甚至

連明天嘗試處方的念頭都沒有動(dòng)過(guò)。

我們對(duì)你的藥全部了解，

來(lái)自于你零零散散的幾句話。

有時(shí)候你的話還沒到我們的耳朵，

就已經(jīng)被同事的

“王主任，泡面好了”的聲音給淹沒了。

有時(shí)候聽你磕磕碰碰的說(shuō)完，

但我們已經(jīng)到了下班的時(shí)間了，

心里已經(jīng)知道接下來(lái)要怎么做了。

04

對(duì)我們來(lái)說(shuō)，

一個(gè)代表只需要掃那么幾眼，

就能知道這個(gè)代表能做多久了。

我們已經(jīng)用了成百上千種藥，

見了那么多代表，

隔著一里遠(yuǎn)，

我們都能聞出哪類代表能成朋友，

哪類代表就是個(gè)送早餐的。

05

也許現(xiàn)在我們就在討論你的藥

有哪些病可以用。

但我們永遠(yuǎn)不會(huì)讓你知道

我們背后是怎么說(shuō)的。

07

你的表現(xiàn)越看越像個(gè)大一新生，

還沒有參加培訓(xùn)過(guò)吧!

不過(guò)沒事兒，

反正也沒人多看一眼。

估計(jì)你自己也沒打算用心做，

是時(shí)刻準(zhǔn)備換行的吧。

07

說(shuō)實(shí)話，

你就算把你的藥都夸成花了，

我也沒覺得它在哪個(gè)處方上能用。

08

你向我介紹產(chǎn)品詳情的時(shí)候，

我都是左耳進(jìn)右耳出的。

我們當(dāng)然知道業(yè)績(jī)對(duì)你有多重要，

但是我們已經(jīng)為你努力爭(zhēng)取過(guò)了，

親。

09

**，**，**

不要擅自接觸醫(yī)生，

尤其是我們已經(jīng)在為你的藥

做醫(yī)生的工作的時(shí)候。

如果我們不幸找到了同一個(gè)醫(yī)生，

并且我們兩者的說(shuō)法又不一致，

這會(huì)讓彼此尷尬，讓醫(yī)生懵逼。

所以，別……

10

如果你的藥是關(guān)于治療重大疾病的，

*好先咨詢一下相關(guān)**，

確保無(wú)常識(shí)性錯(cuò)誤。

因?yàn)檫@種藥只要有一個(gè)常識(shí)性錯(cuò)誤，

整個(gè)努力就都TM廢了。

你的銷售技能

就是再怎么去醫(yī)藥培訓(xùn)圈培訓(xùn)

這個(gè)藥已經(jīng)死定了。

11

有些工作，

你看不到不代表我們沒有做。

比如我們想用你的藥，

不能馬上就處方。

我們首先要提出用藥申請(qǐng)，

還要等藥劑科的李主任批準(zhǔn)，

還有牛院長(zhǎng)。

雖然是個(gè)副院長(zhǎng)，可是人家也姓牛啊。

等等。

12

我們知道該怎么做，

麻煩您不要頻繁“指教”。

13

如果代表能對(duì)我們說(shuō)一句“謝謝”，

發(fā)自內(nèi)心的哦

我們可以愉快一整天。

14

當(dāng)我們能用你的藥給病人解除了痛苦時(shí)，

真切的感覺到了自己工作的價(jià)值。

15

如果你的思維能開放一點(diǎn)，

我們的工作會(huì)簡(jiǎn)單很多。

拜托，

不要老是哭著求著說(shuō)

“老師，能不能再多用兩盒”。

我們會(huì)牢記你的關(guān)注點(diǎn)，

不會(huì)把你往溝里帶。

總之，我們是專業(yè)人士，

相信我們!

16

雖然有時(shí)我們的工作比較苦逼，

有時(shí)候還要受到來(lái)自病人

或者他七大姑八大姨的人身攻擊，

但是我們樂于幫助病人康復(fù)，

如果他們出院的時(shí)候帶有一絲欣喜，

我們會(huì)感到十分愜意。

如果他的康復(fù)是因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)處方了你的藥，

你是不是也有那么2秒鐘超級(jí)有成就感?

......

很多代表告訴我們，

這是 ta 走出校門的第*份工作，

看到他們?cè)谶@個(gè)城市，

成家立業(yè)，買房買車，

并為此而歡呼雀躍，

我們也十分高興，

甚至動(dòng)容過(guò)。



責(zé)任編輯：趙帥超 www.atm-sprinta.com 2017-12-15 11:10:55

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