為什么三終端的隊(duì)伍都不愿意做連鎖？

添加日期：2017年12月18日 閱讀：1183

近年來(lái)，藥店連鎖化發(fā)展迅猛，單店越來(lái)越少，三終端的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，可是很多做三終端的團(tuán)隊(duì)卻不愿意做連鎖，為什么?

1、改變打法和習(xí)慣很痛苦

首先不是一個(gè)打法，客戶群體和銷售模式也都不一樣，弟兄們老套路玩了很多年了，突然要換個(gè)新的玩法很不適應(yīng)，“改變”本身就是一件很難很痛苦的事!

2、三終端打法相對(duì)簡(jiǎn)單，***

客觀的講，三終端的打法還是比較簡(jiǎn)單的，不管用什么方式把貨壓給單店或診所，盡管現(xiàn)在壓貨越來(lái)越費(fèi)勁了，只要你壓進(jìn)去醫(yī)生或藥店老板還是會(huì)自己想辦法把貨賣(mài)出去，回頭收款就行了，連鎖不是，開(kāi)發(fā)就很費(fèi)勁，開(kāi)發(fā)完了還要培訓(xùn)、店員激勵(lì)、搞活動(dòng)等等，然后回款還不一定好。

3、做連鎖空間不夠，不賺錢(qián)

很多操作三終端的兄弟產(chǎn)品都是從省總甚至地總手里拿貨，拋開(kāi)留給終端的，*終也就剩下30個(gè)點(diǎn)的空間，如果要是操作連鎖扣率要求比單店診所高得多，估計(jì)也就剩下20個(gè)點(diǎn)的空間，然后還要層層的打點(diǎn)、促銷、搞活動(dòng)，就算*終銷量上去了也不賺錢(qián)!

4、產(chǎn)品要求不同，連鎖要求更高

單店和診所的產(chǎn)品要求相對(duì)比較低一些，常規(guī)的普藥就行，如果你的模式好整點(diǎn)什么特色療法之類的，產(chǎn)品都能通過(guò)模式帶進(jìn)去，連鎖不行，現(xiàn)在根本不缺產(chǎn)品，要是沒(méi)點(diǎn)特點(diǎn)進(jìn)都進(jìn)不去，選擇開(kāi)發(fā)連鎖的產(chǎn)品就很費(fèi)勁。

5、押款，賬期長(zhǎng)，見(jiàn)效慢

三終端基本上只要產(chǎn)品動(dòng)起來(lái)了就能回款，還有很多單店只要空間夠甚至有現(xiàn)款做的，連鎖三個(gè)月能回款的都是好客戶了，而且還是在產(chǎn)品動(dòng)銷順利的基礎(chǔ)上，如果新產(chǎn)品進(jìn)去的話，首先就得有三個(gè)月的上量期然后再過(guò)幾個(gè)月回款，小半年就過(guò)去了，一般做終端的弟兄們都挺不住!

6、不會(huì)做連鎖

三終端銷售模式的本質(zhì)還是壓貨模式，當(dāng)然現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始做動(dòng)銷了，但是相對(duì)還是比較簡(jiǎn)單的，連鎖開(kāi)發(fā)談判、陳列、培訓(xùn)、店員激勵(lì)、促銷有一套完整系統(tǒng)的流程還是比較復(fù)雜的，很多終端隊(duì)伍沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的訓(xùn)練做起來(lái)當(dāng)然難了!

責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2017-12-18 15:21:53

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