家電品牌營銷創(chuàng)新勢在必行

添加日期：2011年7月8日 閱讀：1473

    當消費者已經對傳統(tǒng)促銷手段感到麻木,當降價活動對銷量的拉動作用越來越小,當一些經銷商開始懷疑自己的市場營銷能力時,打破老舊的營銷模式、尋找市場增長的新動力,成為家電營銷轉型的當務之急。
    日前,湖北孝武電器集團空調部門主管趙紅兵在接受《中國企業(yè)報》記者采訪時表示,“面對如今多元化的市場和多變的消費需求,只能通過市場的精耕細作才能使營銷效果*大化。這也意味著,國內家電企業(yè)必須要找準目標客戶群,實施定制化營銷,謀求三頭六臂式的創(chuàng)新”。
    品牌策動銷量
    剛被集團從超市的管理崗位調回家電部門一年的趙紅兵對家電營銷有著特殊的理解:“相比較管理超市的工作,家電營銷顯然更適合我,我尤其喜歡這種空調營銷中大開大合的氣勢。還讓我擁有了不同的視角,可以將一些超市的精細化營銷理念帶到空調銷售中,取得很大的市場反響�！�
    “生產優(yōu)質產品、樹立品牌形象、進行技術創(chuàng)新是奧克斯等企業(yè)應該做的工作。而直接面向市場和消費者的經銷商,提升產品銷量、保證服務質量則是我們的責任�！壁w紅兵指出,“現(xiàn)在早已不是物質匱乏的年代,隨著產品多樣化,人們的消費觀念、消費檔次也逐漸呈現(xiàn)多元化�！�
    近年來,空調行業(yè)品牌集中度快速提升,集“品牌、技術以及服務”于一體的綜合實力成為大企業(yè)間比拼的籌碼。目前,行業(yè)排名前五位的企業(yè)如美的、奧克斯、海爾等之間的技術差很小,品牌成為企業(yè)拉開市場競爭差的關鍵。與其他城市相同,品牌也是影響孝感地區(qū)消費者購機的重要因素。趙紅兵透露,“近年來,奧克斯在當?shù)氐钠放菩麄魍斗帕Χ群艽?對提升品牌形象提供了有利的保障,使消費者對企業(yè)產生了更多的認同感,這種感情對提升銷量,尤其是提升中高端產品銷量效果非常明顯�！备鼮橹匾�的是,作為品牌企業(yè),奧克斯空調不當“坐商”做“行商”,謀求在激烈的市場競爭中不斷探索品牌化營銷的新路子。
    營銷創(chuàng)造價值
    每逢節(jié)假日的促銷期,大多數(shù)商家都是通過在重點路段、小區(qū)發(fā)放單頁傳播促銷內容。實際上這種方法產生的影響已經越來越小了,散傳單不僅消耗人力而且浪費資源,產生的影響力也很小。
    如何實現(xiàn)營銷效果的*大化,使信息更有效地傳達給消費者,王紅兵絞盡腦汁�！白詮乃脑碌卓照{集中進入促銷階段,奧克斯就為豐富的促銷活動在產品、價格、禮品等方面提供了強有力的促銷資源。為了能使消費者第*時間了解活動信息,一方面,我們和本地電視臺建立了非常好的合作關系,通過促銷廣告聚集人氣;另一方面,我們通過群發(fā)系統(tǒng)向目標客戶群發(fā)送促銷短信,實現(xiàn)我們與消費者的近距離對接,*終反映到空調銷售上是業(yè)績猛增�！�
    不墨守成規(guī),也不天馬行空,而是建立在企業(yè)、商家和消費者三方立場上,借助營銷手段的創(chuàng)新,借助三頭六臂式創(chuàng)新,將產品、促銷等信息及時傳遞給目標顧客群,不僅可以實現(xiàn)市場規(guī)模的*大化,也能推動產業(yè)格局的升級。
    近年來,奧克斯在國內空調市場上一路領跑,從2009年銷量增幅37%到2010年增幅達80%,在即將結束的2011冷年中市場銷售增幅則突破了90%。
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-7-8 14:29:06

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