家電品牌營銷創(chuàng)新勢在必行

添加日期：2011年7月8日 閱讀：1475

    當消費者已經(jīng)對傳統(tǒng)促銷手段感到麻木,當降價活動對銷量的拉動作用越來越小,當一些經(jīng)銷商開始懷疑自己的市場營銷能力時,打破老舊的營銷模式、尋找市場增長的新動力,成為家電營銷轉(zhuǎn)型的當務之急。
    日前,湖北孝武電器集團空調(diào)部門主管趙紅兵在接受《中國企業(yè)報》記者采訪時表示,“面對如今多元化的市場和多變的消費需求,只能通過市場的精耕細作才能使營銷效果*大化。這也意味著,國內(nèi)家電企業(yè)必須要找準目標客戶群,實施定制化營銷,謀求三頭六臂式的創(chuàng)新”。
    品牌策動銷量
    剛被集團從超市的管理崗位調(diào)回家電部門一年的趙紅兵對家電營銷有著特殊的理解:“相比較管理超市的工作,家電營銷顯然更適合我,我尤其喜歡這種空調(diào)營銷中大開大合的氣勢。還讓我擁有了不同的視角,可以將一些超市的精細化營銷理念帶到空調(diào)銷售中,取得很大的市場反響�！�
    “生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、樹立品牌形象、進行技術(shù)創(chuàng)新是奧克斯等企業(yè)應該做的工作。而直接面向市場和消費者的經(jīng)銷商,提升產(chǎn)品銷量、保證服務質(zhì)量則是我們的責任。”趙紅兵指出,“現(xiàn)在早已不是物質(zhì)匱乏的年代,隨著產(chǎn)品多樣化,人們的消費觀念、消費檔次也逐漸呈現(xiàn)多元化�！�
    近年來,空調(diào)行業(yè)品牌集中度快速提升,集“品牌、技術(shù)以及服務”于一體的綜合實力成為大企業(yè)間比拼的籌碼。目前,行業(yè)排名前五位的企業(yè)如美的、奧克斯、海爾等之間的技術(shù)差很小,品牌成為企業(yè)拉開市場競爭差的關(guān)鍵。與其他城市相同,品牌也是影響孝感地區(qū)消費者購機的重要因素。趙紅兵透露,“近年來,奧克斯在當?shù)氐钠放菩麄魍斗帕Χ群艽?對提升品牌形象提供了有利的保障,使消費者對企業(yè)產(chǎn)生了更多的認同感,這種感情對提升銷量,尤其是提升中高端產(chǎn)品銷量效果非常明顯�！备鼮橹匾�的是,作為品牌企業(yè),奧克斯空調(diào)不當“坐商”做“行商”,謀求在激烈的市場競爭中不斷探索品牌化營銷的新路子。
    營銷創(chuàng)造價值
    每逢節(jié)假日的促銷期,大多數(shù)商家都是通過在重點路段、小區(qū)發(fā)放單頁傳播促銷內(nèi)容。實際上這種方法產(chǎn)生的影響已經(jīng)越來越小了,散傳單不僅消耗人力而且浪費資源,產(chǎn)生的影響力也很小。
    如何實現(xiàn)營銷效果的*大化,使信息更有效地傳達給消費者,王紅兵絞盡腦汁。“自從四月底空調(diào)集中進入促銷階段,奧克斯就為豐富的促銷活動在產(chǎn)品、價格、禮品等方面提供了強有力的促銷資源。為了能使消費者第*時間了解活動信息,一方面,我們和本地電視臺建立了非常好的合作關(guān)系,通過促銷廣告聚集人氣;另一方面,我們通過群發(fā)系統(tǒng)向目標客戶群發(fā)送促銷短信,實現(xiàn)我們與消費者的近距離對接,*終反映到空調(diào)銷售上是業(yè)績猛增。”
    不墨守成規(guī),也不天馬行空,而是建立在企業(yè)、商家和消費者三方立場上,借助營銷手段的創(chuàng)新,借助三頭六臂式創(chuàng)新,將產(chǎn)品、促銷等信息及時傳遞給目標顧客群,不僅可以實現(xiàn)市場規(guī)模的*大化,也能推動產(chǎn)業(yè)格局的升級。
    近年來,奧克斯在國內(nèi)空調(diào)市場上一路領跑,從2009年銷量增幅37%到2010年增幅達80%,在即將結(jié)束的2011冷年中市場銷售增幅則突破了90%。
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-7-8 14:29:06

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