提升營銷“實效性”，提高招商率

添加日期：2011年11月9日 閱讀：971

    在醫(yī)藥招商**看來,醫(yī)藥招商企業(yè)在獲得一個聚焦市場的勝利之后,不但要穩(wěn)固勝利果實。一定還要進行進一步的深度拓展,對市場的核心價值需求、次核心價值需求以及重要價值需求點進行足夠的關(guān)注,并設(shè) 計相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù),對市場進行深度占領(lǐng)。醫(yī)藥招商企業(yè)在利用自身的資源打開招商市場的同時,**不要忘記要在招商市場站住腳跟才是關(guān)鍵。
    怎么才會在醫(yī)藥招商市場站住腳跟呢?想要你的企業(yè)脫穎而出,那就必須在醫(yī)藥招商模式中下功夫,要有創(chuàng)新。自上而下,無論臨床前渠道、商業(yè)流通、第三終端、第四終端、乃至招商市場等等,一場渠道爭奪大戰(zhàn)正在如火如荼的進行著。在醫(yī)藥招商模式看來,想要企業(yè)不被這個快速發(fā)展的社會所淘汰,被其大魚吃掉,就應(yīng)該注意細節(jié)。
    從細節(jié)抓住客戶,感動他們,從而達成合作,走向成功。醫(yī)藥招商**指出,由于醫(yī)藥招商企業(yè)的推銷員的自然流動,你會發(fā)現(xiàn)在這個過程中,一些客戶丟失了,或者說無法得到很好的服務(wù)。醫(yī)藥代理認為,鑒于目前醫(yī)藥展會的重要作用,醫(yī)藥招商企業(yè)也可以根據(jù)自身的市場或渠道開發(fā)需要。
    利用在某地招商藥交會的契機對當?shù)氐目蛻暨M行產(chǎn)品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會研討、講師培訓等,也可以有針對性的開發(fā)某一區(qū)域或某一渠道的客戶。此外對于醫(yī)藥招商工作者而言,需要分析經(jīng)銷商的心理,然后制定出到位的、具有競爭優(yōu)勢的營銷政策,從而達到吸引住經(jīng)銷商的目的。但是,光有到位的營銷政策還是遠遠不夠的,經(jīng)銷商不僅要看營銷政策的表面文字,更在意營銷政策本身是否具有“可實現(xiàn)性”。
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-11-9 10:21:32

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