堅持不懈中做好藥企招商

添加日期：2012年3月1日 閱讀：872

    對于目前市場上面的藥品代理企業(yè)而言，在無法實現(xiàn)大而全的招商格局情況下，精準定位某一細分市場無疑是一種很好的經(jīng)營之道。同時，鑒于目前醫(yī)藥展會的重要作用，醫(yī)藥招商企業(yè)也可以根據(jù)自身的市場或渠道開發(fā)需要，利用在某地招商藥交會的契機對當?shù)氐目蛻暨M行產(chǎn)品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會研討、講師培訓等，也可以有針對性的開發(fā)某一區(qū)域或某一渠道的客戶。  
    近幾年，走在前面的少數(shù)代理公司已經(jīng)有了雛形，以代理見長的某知名公司拿出一定的專項預算作為代理費用，主要集中在代理、促銷、醫(yī)藥招商企業(yè)的市場和服務等方面。其中醫(yī)藥招商門戶網(wǎng)站的預算占了全年銷售費用的百分之三十五，主要用在宏觀指導和管理服務上，具體包括公共關系、掛網(wǎng)招標、網(wǎng)絡維護、品牌廣告、媒體推廣等要素。 
    當然對于一個醫(yī)藥招商企業(yè)來說，企業(yè)的藥品銷售渠道的選擇是十分重要的，它標志著企業(yè)的成敗。因此，對于藥品代理來說，應該重視藥品銷售渠道。中小企業(yè)銷售困境和經(jīng)營瓶頸是發(fā)展中必然遇到的問題，古語“小心駛得萬年船”，中小醫(yī)藥招商企業(yè)的銷售利潤支撐著企業(yè)的生存發(fā)展，是醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營的核心。 
    在醫(yī)藥招商看來，未來醫(yī)藥招商門戶網(wǎng)站的競爭不僅是產(chǎn)品的競爭更是分銷渠道的競爭。越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品、價格乃至廣告同質化趨勢日益加劇的今天，僅憑產(chǎn)品的獨立優(yōu)勢在市場競爭中勝出已非常困難。唯有“渠道”和“品牌”的差異化才能形成競爭優(yōu)勢。在終端市場中，許多不同的渠道表面上看起來很封閉，其實他們是相互連通，互相依賴的。 
    藥品招商**指出，在醫(yī)藥招商上沒有捷徑可走，只有通過大量的艱苦工作，堅持不懈的努力，把一個內容做深做透，才能有一定的效果。行業(yè)的規(guī)律告訴大家，企業(yè)不是一日之功。有些企業(yè)，現(xiàn)在雖然藥品代理企業(yè)相對小，但只要企業(yè)健康的發(fā)展，有好的職業(yè)經(jīng)理人在打造著，只要現(xiàn)在耐住寂寞，精耕細作，并且從整個的規(guī)模是穩(wěn)健發(fā)展，我們相信三四年之后，在行業(yè)內是一定有所作為的。

        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-3-1 16:42:17

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