產品創(chuàng)新是招商的*基本出發(fā)點

添加日期：2012年5月3日 閱讀：891

　　目前，很多藥品招商的招商還停留在傳統(tǒng)的招商模式中，然而在現(xiàn)在激烈的市場競爭中，一個好的招商策略是必不可少的，傳統(tǒng)招商理念應該與當今社會的創(chuàng)新理念相結合，在運作模式上，從簡單的展會、廣告、個人關系到分銷會議、深度招商、精細化招商、個性化招商、專業(yè)渠道招商等等。
　　藥品營銷后招商時代必然是共同創(chuàng)造價值的時代，方法也會越來越多，但合作是*重要的前提，選擇理念認同的合作伙伴顯得更為重要。如何讓藥品代理商相信，又如何使我們自己做到心中有底，取決于廠家的樣板市場的測試與建立，一切語言都有可能是虛假的，唯有事實是可信的。
　　藥品招商產品創(chuàng)新也是招商創(chuàng)新的*基本出發(fā)點；一句話，好的產品從根本上決定招商的效果。其次是運營模式的創(chuàng)新。除了在渠道上繼續(xù)細分專業(yè)渠道外，更要強化企業(yè)戰(zhàn)略對招商的影響，突出市場支持和輔助推進體系發(fā)揮*大的效應。也就是說，為客戶創(chuàng)造的價值并非直接是現(xiàn)金，還可以是他們通過努力就能夠取得的成績，如市場網絡、資源等，當然，更重要的還是利潤。
　　對于藥品行業(yè)來說，無論是價格的調整、渠道的開拓，還是網絡的推廣、資源的整合、信息的傳播，*關鍵的核心還是：以客戶為中心。為消費者提供優(yōu)質的服務才是硬道理。只有這樣才能使得藥品招商有更大的進步和提升空間，同時也會越做越好，對于中小企業(yè)來說，讓經銷商相信自己的經營價值，因而，需要從營銷技術上，或者更應該為經銷商創(chuàng)造他們看得見的價值所在。比如為其提供更多的前期鋪貨、深度分銷、廣告支持、終端支持、學術推廣等等。
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-5-3 15:09:45

文章來源：