猶太人的銷(xiāo)售之道（三）

添加日期：2010年7月5日 閱讀：681

    謨克石油公司老板道格拉斯也對(duì)這塊“肥肉”垂涎欲滴，可是僅憑自己上百萬(wàn)美元的資產(chǎn)，又怎么能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)擁有**乃至上億資本的石油大亨們呢？但眼睜睜地看著這塊“肥肉”被別人奪走，道格拉斯又著實(shí)不甘心。思謀良久，道格拉斯忽然有了主意，他想到：自己是美國(guó)花旗銀行的老客戶(hù)，所有的資金都存在該銀行，能不能請(qǐng)銀行總裁瓊斯出面，替自己去參與競(jìng)拍呢？
    瓊斯是美國(guó)無(wú)人不知、無(wú)人不曉的銀行大王，他要是出面，那些石油大亨們?cè)谂馁u(mài)會(huì)上想必會(huì)有所顧忌。想到這兒，道格拉斯興奮不已，馬上與瓊斯通了電話(huà)，請(qǐng)求他的幫助。瓊斯?jié)M口答應(yīng)，很明顯，道格拉斯掙的錢(qián)越多，他在銀行的存款就越多，對(duì)花旗銀行來(lái)說(shuō)，有百利而無(wú)一害。更何況對(duì)瓊斯來(lái)說(shuō)，這不過(guò)是舉手之勞。
    “那么，你打算出多少錢(qián)呢？”瓊斯問(wèn)。“*高不能超過(guò)100萬(wàn)美元，你知道，我拿不出更多的錢(qián)了，這是我全部的家當(dāng)�！钡栏窭�斯在電話(huà)里說(shuō)：“好吧，我會(huì)去的，成不成就要看天意了，道格拉斯先生。”聽(tīng)口氣，瓊斯好像很有把握。
    一個(gè)星期后，拍賣(mài)會(huì)在德克薩斯州一家很有名的拍賣(mài)行舉辦。參與競(jìng)拍的共有11家石油公司，除道格拉斯代表的謨克公司是**的一家小公司外，其他的全部是財(cái)力雄厚的大企業(yè)。拍賣(mài)會(huì)快開(kāi)始時(shí)，瓊斯姍姍而來(lái)。他的到來(lái)頓時(shí)在會(huì)場(chǎng)引起了軒然大波：怎么回事？銀行大王也要買(mǎi)油田？所有的競(jìng)標(biāo)企業(yè)都慌了手腳，因?yàn)槿绻�瓊斯想買(mǎi)油田的話(huà)，恐怕沒(méi)有人有能力與他競(jìng)爭(zhēng)。
    道格拉斯看到了這一幕，心里樂(lè)滋滋的，他坐在一個(gè)角落里，悠閑自在，作壁上觀。拍賣(mài)會(huì)開(kāi)始了，經(jīng)紀(jì)人報(bào)出底價(jià)：50萬(wàn)美元，每個(gè)拍賣(mài)檔價(jià)格為5萬(wàn)美元。也就是說(shuō)，誰(shuí)要是想報(bào)價(jià)，只需舉一下牌子，價(jià)格就在原來(lái)的基礎(chǔ)上加上5萬(wàn)美元。
    經(jīng)紀(jì)人剛報(bào)出底價(jià)，瓊斯就舉起了牌子，大聲喊道：“我出一百萬(wàn)！”真是語(yǔ)驚四座，所有拍賣(mài)企業(yè)的代表都呆住了，誰(shuí)還敢再叫價(jià)呢？“100萬(wàn)美元，7號(hào)報(bào)價(jià)100萬(wàn)美元，還有沒(méi)有報(bào)價(jià)的？”經(jīng)紀(jì)人連喊三遍，會(huì)場(chǎng)里卻鴉雀無(wú)聲。*后，經(jīng)紀(jì)人落棰宣布：拍賣(mài)會(huì)結(jié)束，油田開(kāi)采權(quán)被7號(hào)謨克公司獲得。整個(gè)拍賣(mài)會(huì)從起拍到結(jié)束只用了5分鐘，結(jié)果，資金*少的企業(yè)——謨克石油公司獲得了油田的開(kāi)采權(quán)。這次拍賣(mài)會(huì)呢，也成了有史以來(lái)時(shí)間*短的拍賣(mài)會(huì)。
    這是個(gè)非常典型的借用別人的優(yōu)勢(shì)達(dá)到自己目的的例子，謨克石油公司沒(méi)有多少錢(qián)，但是他能把銀行家搬來(lái)，嚇跑了所有競(jìng)爭(zhēng)者，道格拉斯的借勢(shì)計(jì)謀玩得實(shí)在高明。 
        責(zé)任編輯：小季     www.atm-sprinta.com    2010-7-5 20:00:35

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