如何快速吸引客流？學(xué)會(huì)這幾點(diǎn)很重要！

添加日期：2017年11月10日 閱讀：932

零售企業(yè)的賣(mài)場(chǎng)布置與消費(fèi)者心理有密切聯(lián)系，甚至可說(shuō)就是為了消費(fèi)者的心理而設(shè)的。每個(gè)人在任何時(shí)候所產(chǎn)生的心理活動(dòng)，都是心理現(xiàn)象影響的結(jié)果。



因此，賣(mài)場(chǎng)布置要達(dá)到三個(gè)目標(biāo)：

1.照顧大眾的心理需求

這并不復(fù)雜，*基礎(chǔ)的就是兩個(gè)：讓顧客感覺(jué)購(gòu)物環(huán)境很舒服，以及讓顧客感覺(jué)商品非常齊全并容易選擇。

2.細(xì)分顧客心理布置

老年顧客與年輕顧客的心理需求并不一樣，在賣(mài)場(chǎng)氛圍上一定要根據(jù)商圈特征和人群定位區(qū)別對(duì)待。

3.變“賣(mài)場(chǎng)布局”為“賣(mài)場(chǎng)布置”

布置”帶有動(dòng)詞的意味，也就是說(shuō)，這是個(gè)動(dòng)態(tài)調(diào)整的過(guò)程，而不是做好一個(gè)布局，就一勞永逸了。要知道，顧客往往喜新厭舊。

由此可見(jiàn)，便利店良好的布局很重要：

01 足夠?qū)?

要盡可能保證顧客提著購(gòu)物筐，能與同樣的顧客并肩而行或順利地擦肩而過(guò)。

02 足夠通透

通道要盡可能地避免迷宮式布局，形成筆直的單向通透性設(shè)計(jì)。直線通透的通道，讓客流很順暢地移動(dòng)，可以大大改善門(mén)店的擁擠感。

03 少拐角

尤其要減少一些稀奇古怪的拐角，防止顧客出現(xiàn)疲憊感和不安全感。

04 沒(méi)有障礙物

在通道內(nèi)不能陳設(shè)、擺放一些與陳列商品或特別促銷無(wú)關(guān)的器具或設(shè)備，以免阻斷通道，損害購(gòu)物環(huán)境的形象。

05 強(qiáng)迫路線要設(shè)計(jì)在開(kāi)始

顧客購(gòu)物時(shí)，如果一開(kāi)始有強(qiáng)迫路線，往往是可以接受的;但如果在購(gòu)物過(guò)程中出現(xiàn)強(qiáng)迫路線，一般只會(huì)招致“反抗”——顧客會(huì)想方設(shè)法找個(gè)貨架間的空子直接走出去。

因此，商品陳列設(shè)計(jì)有效的商品陳列可以引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，并促使其采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

做好商品陳列必須遵循一些基本原則：

吸引力　將現(xiàn)有商品集中堆放以凸顯氣勢(shì);正確貼上價(jià)格標(biāo)簽;完成陳列工作后，故意拿掉幾件商品，一來(lái)方便顧客取貨，二來(lái)造成商品銷售良好的跡象。此外，運(yùn)用整堆不規(guī)則的陳列法，既可以節(jié)省陳列時(shí)間，也可以產(chǎn)生特價(jià)優(yōu)惠的意味。

價(jià)格　價(jià)格標(biāo)識(shí)清楚，標(biāo)簽必須放在醒目的位置。促銷POP數(shù)字的大小也會(huì)影響對(duì)顧客的吸引力;POP上要同時(shí)標(biāo)注促銷價(jià)格及原價(jià)。

穩(wěn)定性　商品陳列在于幫助銷售而不是進(jìn)行“特技表演”。在做“堆碼展示”時(shí)，既要考慮一個(gè)可以保持吸引力的位置，也要考慮到堆放的穩(wěn)定性和安全性。

責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2017-11-10 8:52:17

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