大參林劉景榮：行業(yè)整合提速，縣域中小藥店未來發(fā)展四大出路！

添加日期：2017年11月28日 閱讀：2206

2017年，一系列的政策出臺對醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠影響，零售藥店的橫向整合與并購成為行業(yè)發(fā)展的主旋律之一。近期，在由中康資訊主辦的“新思維、新活力、新未來”首屆中國縣域百強連鎖高峰論壇上，大參林綜合管理中心總經(jīng)理兼副總裁劉景榮為縣域中小藥店描繪了借力新三板、做大自身規(guī)模、與上市公司強強聯(lián)合、多種形式參與上市公司合作這四條發(fā)展路徑。



以下為劉景榮在會上所作的《行業(yè)整合，攜手共進》主題報告整理：

政策之下，縣域中小藥店面臨的困境

2017年處于醫(yī)藥行業(yè)政策的調(diào)整期和動蕩期，國家醫(yī)藥政策頻出，尤其是隨著新醫(yī)改政策的不斷推進，多項政策不斷細化落地執(zhí)行。劉景榮分析，醫(yī)改政策對連鎖藥店的影響主要有四方面：

1. 新版GSP出臺，行業(yè)門檻提高。

2. 行業(yè)內(nèi)部競爭加劇，單體藥店及非“醫(yī)�！彼幍晟�存困難。

3. 兩票制即將落地，強者愈強、弱者消亡。

4. 基本藥物“零差率”對藥品銷售成沖擊。

政策不斷催生新的競爭局面，隨著市場集中度不斷提高，中小企業(yè)的未來產(chǎn)生了很多變數(shù)與現(xiàn)實困境。劉景榮將現(xiàn)階段縣域中小藥店的困境分為四大問題：

首先，是戰(zhàn)略性選擇問題�？h域中小藥店往往因資金鏈、企業(yè)規(guī)模限制，導致缺乏競爭力，難以擴大市場份額，長期將逐步減少客流。但如果選擇擴張，又面臨市場風險跟資金壓力，進退兩難。

其次，是藥店密度過高問題。藥店傾向于在繁華區(qū)域集中開店，易造成競爭激烈，頻繁出現(xiàn)價格戰(zhàn)，而縣域中小藥店缺乏成本優(yōu)勢，因此被迫壓縮利潤，落得日趨虧損的結(jié)果。

然后，是成本問題。政策趨嚴，店面硬件升級及專業(yè)人員配置需投入大量成本，但是縣域中小藥店采購量小，在強勢供應商面前議價能力低。

*后，是執(zhí)行層面的問題。落地到執(zhí)行層面，縣域中小藥店要考慮的問題更是層層相疊，環(huán)環(huán)相扣，如門店標準化和差異化、人員的培訓、品類的選擇、藥品的配送、進貨、質(zhì)檢、擺放、價格管理、財務核算、顧客服務、藥品銷售等等。

縣域中小藥店的發(fā)展出路

在現(xiàn)實困境前，每家企業(yè)都迫不及待地升級轉(zhuǎn)型，尋求創(chuàng)新方式以扎根生存。從中小企業(yè)的升級路徑來看，劉景榮總結(jié)出四條路徑：

1. 借力新三板等資本平臺，向外擴張。如華巨藥房(838390)、凌峰藥業(yè)(839115)、唐人醫(yī)藥(839495)等等，登陸新三板有助于企業(yè)快速融資，并盡快擴大經(jīng)營規(guī)模。通過登陸新三板，縣域中小藥店在當?shù)厥袌鲎龃笞约浩放�，增強區(qū)域影響力與社會關(guān)注度，再借資本市場的力量，通過兼并、收購、重組、聯(lián)盟等形式，逐步拓展到全國區(qū)域。

2. 做大企業(yè)自身規(guī)模，成為地方龍頭。縣域中小藥店扎根當?shù)厥袌�，深耕細作，加大門店布局密度，同時下沉發(fā)展方向，提高盈利能力，構(gòu)建區(qū)域競爭壁壘，鞏固地方龍頭地位。

3. 選擇被上市公司并購，強強聯(lián)合。近兩年，藥品零售行業(yè)先后上市的三大巨頭瘋狂并購擴張，如果選擇被上市公司并購，接受上市公司拋出的橄欖枝，吸收優(yōu)秀企業(yè)的先進管理經(jīng)營，強化內(nèi)部管理跟外部渠道，不失為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一種方式。

4. 多種形式參與上市公司的合作。選擇靠譜的上市公司合作(比如參股、控股、產(chǎn)品合作等形式)，也能解決企業(yè)發(fā)展中的一些難題，如資金、成本、經(jīng)營管理問題。

大參林的并購之路

回溯大參林的發(fā)展之路，劉景榮指出，同樣與以上四條路徑密切相關(guān)，步步為營，穩(wěn)健發(fā)展。

1993年，注冊大參林商標，全面導入CIS系統(tǒng)，開創(chuàng)中國藥品零售連鎖模式的先河。

2009年，分店突破500家，同年12月，大參林醫(yī)藥集團正式成立。

2011年，門店正式突破1000家，同年，上市股改正式啟勱。

2015年，大參林年銷售額突破50億大關(guān)。

2016年，在銷售額突破60億后，迎來了2000家門店的慶典之喜。

2017年，大參林醫(yī)藥集團股份有限公司正式獲批上海證券交易所主板上市。

門店規(guī)模擴張，仍是保證上市公司主營業(yè)務收入快速增長的*有效途徑。近年來，大參林在大力開拓門店之外，也通過大舉并購來實現(xiàn)門店數(shù)量的突破。2009年，大參林提出上市大聯(lián)盟計劃后，先后跟韶關(guān)美康、鄭州健康人、漯河廣惠、柏康等連鎖藥店簽訂并購合作協(xié)議，市場份額進一步擴大; 2015年，大參林先后參股了贛州華爾康、內(nèi)蒙古惠豐大藥房，控股了許昌市保元堂大藥房、江西眾康大藥房，布局全國市場; 2016年，則在廣東韶關(guān)、珠海、河南安陽、新密、鞏義等地收購當?shù)亻T店資產(chǎn)達67家……

目前，大參林在全國已開設(shè)門店數(shù)量超2600家，員工人數(shù)突破16000人，為華南地區(qū)的醫(yī)藥零售龍頭企業(yè)。

劉景榮表示，目前中國醫(yī)藥零售行業(yè)競爭激烈，大參林在整合并購的大潮中已塑造了三個關(guān)鍵合作優(yōu)勢：1.贏利能力強，合作方式靈活;2. 外省市場成功復制，布局全國;3.與合作企業(yè)共享產(chǎn)品與管理優(yōu)勢。

據(jù)了解，大參林擁有234種自有品牌，156種區(qū)域獨家藥品代理，強大的品牌保證及豐富的渠道代理資源，將有利于合作企業(yè)提高競爭力及增強盈利能力。

劉景榮繼而指出，大參林將繼續(xù)堅持走大聯(lián)盟戰(zhàn)略，加強業(yè)內(nèi)企業(yè)的交流，制定行業(yè)新標準。通過多種形式合作，助力大參林與合作企業(yè)攜手共進，一起開拓醫(yī)藥零售市場廣闊的藍海，正如大參林集團董事長柯云峰所言：“只要是經(jīng)營健康的企業(yè)，我們參股、控股、全資收購都可以，完全量身定做，問題就變得簡單了�！�



責任編輯：趙帥超 www.atm-sprinta.com 2017-11-28 10:17:47

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