藥品漲價(jià)如何提升藥品銷(xiāo)量？

添加日期：2019年7月3日 閱讀：1098

價(jià)格是關(guān)乎生意好壞的一項(xiàng)重要指標(biāo)，一般的生意人為了吸引更多消費(fèi)者，會(huì)選擇將價(jià)格壓低;而高明的商人，會(huì)利用消費(fèi)者的認(rèn)知特點(diǎn)，引導(dǎo)他們減少對(duì)價(jià)格的關(guān)注。那么藥品漲價(jià)如何提升藥品銷(xiāo)量?

藥店案例：

一次店員盤(pán)查近效期藥品時(shí)，發(fā)現(xiàn)某小兒止咳藥效期只剩七個(gè)月了，庫(kù)存還有20多盒，店里員工就比較著急。雖然之前還有10個(gè)月的時(shí)候大家就很努力地賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品了，但是效果并不好。

店長(zhǎng)與店員都很郁悶，明明該藥品價(jià)格又不高，為什么銷(xiāo)量不盡人意呢?店長(zhǎng)帶領(lǐng)店員總結(jié)原因的時(shí)候竟然發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)顧客拒絕購(gòu)買(mǎi)的原因是覺(jué)得該藥不夠好，想要更好點(diǎn)的。



……

顧客怎么知道藥好不好呢?其實(shí)在多數(shù)顧客眼里，價(jià)格就是衡量質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，他們覺(jué)得貴的藥就是好藥，因此，不少顧客還會(huì)特意要求買(mǎi)點(diǎn)好的。所以，顧客拒絕買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品的原因是價(jià)格低!

店長(zhǎng)將情況反饋給公司，為了更好地銷(xiāo)售，要求適當(dāng)提高了這款止咳藥的價(jià)格，并陳列在黃金地段，加上店員的銷(xiāo)售技巧，只用了一個(gè)月的時(shí)間，近效期庫(kù)存產(chǎn)品就銷(xiāo)售完畢。

其實(shí)也不難理解，就算以一個(gè)平常人的眼光來(lái)看，多數(shù)顧客可能覺(jué)得不差10塊錢(qián)，19塊的藥肯定比9塊錢(qián)的藥好。因?yàn)椤耙环謨r(jià)錢(qián)一分貨”是大眾的普遍看法!盡管有些時(shí)候這只是一種錯(cuò)覺(jué)，但大部分情況，也只能通過(guò)價(jià)格來(lái)作為判斷商品好壞的依據(jù)!

因此，適當(dāng)提升商品價(jià)格，可能更好地滿(mǎn)足顧客眼中對(duì)于“好”產(chǎn)品的需求，顧客有需求，銷(xiāo)量自然不在話下。

當(dāng)然，這也不是說(shuō)想提升銷(xiāo)量就都要漲價(jià)，這要根據(jù)實(shí)際來(lái)靈活運(yùn)用的。如果現(xiàn)在想賣(mài)的是一個(gè)價(jià)格較高的近效期商品，再想提升銷(xiāo)量，就不能再去提價(jià)了，而是應(yīng)當(dāng)適當(dāng)降價(jià)�？偨Y(jié)一下，就是要結(jié)合同類(lèi)商品價(jià)格與顧客購(gòu)藥反應(yīng)來(lái)決定采取何種方案，如果目標(biāo)品種比大部分同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格低，可適量提價(jià);如果比大部分產(chǎn)品價(jià)格高，則要適當(dāng)降價(jià)。

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