警惕保健品招商三大陷阱

添加日期：2019年7月24日 閱讀：1461

現(xiàn)在保健品市場前景廣闊，有一些醫(yī)藥保健品企業(yè)，利用投資者或代理商盈利心切、對市場把握不準(zhǔn)以及招商監(jiān)管還不很完善等等這些可乘之機(jī)，把招商當(dāng)作一種快速的“圈錢”手段。那么如何避開保健品招商陷阱?要注意以下幾點(diǎn)：



1、天花亂墜的廣告

“XX-----生產(chǎn)百萬富翁的流水線”、“克隆一種模式，造就100位百萬富翁”、“一年創(chuàng)造100個百萬富翁不是夢”、“建立100個樣板市場、央視投入2000萬廣告”、“零加盟費(fèi)，三個月猛賺100萬”、“幾個億的大市場在等你”、“一個電話，成就你的富翁夢”……。如此等等不一而足的招商廣告標(biāo)題在各類財經(jīng)類報刊雜志或網(wǎng)站上可謂是層出不窮讓人應(yīng)接不暇。

仔細(xì)分析，這些招商廣告都有著如下幾個共同特點(diǎn)：1、替代理商賺錢打包票，言詞極具煽動性和誘惑力，要的就是讓你心動的感覺;2、廣告標(biāo)題與其產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性很小，其目的是想單純抓代理商的眼球，故意躲避產(chǎn)品本身的不足，利用其他宣傳點(diǎn)引開代理商的注意力;3、有關(guān)產(chǎn)品的描述占整篇廣告內(nèi)容的篇幅很小，通常不到30%，給人避實就虛的感覺;4、給人以“營銷政策很系統(tǒng)、營銷支持很到位”的錯覺，從而誘發(fā)“要選產(chǎn)品就選它了”的行動。

當(dāng)然，我們并不否認(rèn)有些招商廣告的貨真價實，但某些招商廣告的背后，卻是一個個事先布置好的陷阱，代理商稍有不慎，就會踩進(jìn)這個危險的雷區(qū)。

2、永不兌現(xiàn)的承諾

一些招商廣告或招商合作書中常常這樣寫道：“賺不到錢沒有效益請您來找我”、“使用一個月無效可退貨”、“產(chǎn)品賣不動無條件退貨”、“建立100個樣板市場、央視投入2000萬廣告費(fèi)用”等讓代理吃“定心丸”的語句。面對諸如“巨大的市場潛力、強(qiáng)大的廣告支持、轟動性的策劃宣傳、全程式的策劃指導(dǎo)、區(qū)域內(nèi)壟斷經(jīng)營、高額的利潤回報、豐厚的年終獎勵”這些有關(guān)利潤空間、產(chǎn)品退貨、銷售支持等方面的承諾，代理商一定要冷靜地辯證地看待，要考慮其承諾的底氣有多足，是不是一個大企業(yè)，是不是有大企業(yè)給他投資。因為據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，越是有實力的大企業(yè)，他們承諾得越少;相反那些小些廠商為了吸引代理商，總會不顧實際地做出各種承諾，結(jié)果承諾得越多，兌現(xiàn)得越少。

3、子虛烏有的概念

有人總結(jié)過，運(yùn)用招商模式運(yùn)作的產(chǎn)品，99%的是仿制重復(fù)生產(chǎn)的產(chǎn)品，招商過程中只是對其規(guī)格、售價、包裝做了簡單的調(diào)整和處理。

要想這些市場上一抓一大把的產(chǎn)品能吸引代理商的眼球，該到哪里去找突破口?一些招商策劃人找到了他們認(rèn)為無往不勝的法寶：概念炒作。

如是乎，近些年來的醫(yī)藥保健品市場上一個接一個的產(chǎn)品如雨后春筍一般冒了出來，如無所不能的功能概念：集“診病、治病、健身、美容”于一體(其實就是一個家庭常用的醫(yī)療器械);健康自然的營養(yǎng)概念：純植物精萃、****(其實就是產(chǎn)品成份中有一種中藥);**的技術(shù)概念：國家一類新藥、獨(dú)家生產(chǎn)(其實只有一張普通的新藥證書而已)。從洗胃洗肺洗腸到洗血;從補(bǔ)血補(bǔ)鈣補(bǔ)鋅到補(bǔ)維量元素;從排毒到排鉛……這些概念大都是那些所謂的屢創(chuàng)市場奇跡的營銷策劃團(tuán)隊閉門造車造出來的。結(jié)果代理商倒是被這些所謂的“概念”玩得暈頭轉(zhuǎn)向，面對“新產(chǎn)品”滿心歡喜如獲至寶，等投放到市場上才大呼上當(dāng)：“同類產(chǎn)品怎么這么多呀”。

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