多手段激勵的藥企招商策略

添加日期：2011年11月10日 閱讀：852

    縱觀諸多失敗的醫(yī)藥招商,往往是因為沒有抓住經(jīng)銷商及消費者的需求心理,從而使自己掙扎于醫(yī)藥招商企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足醫(yī)藥招商市場需求,如今大多數(shù)的醫(yī)藥招商企業(yè)不重視客戶和消費者的需求,仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么,靠天吃飯的小農(nóng)意識,產(chǎn)品要么功能單一。
    好醫(yī)藥招商,并非短時間能夠做到。需要平時的一個經(jīng)驗積累,才能做好醫(yī)藥招商。想要策劃好醫(yī)藥招商活動,需要考慮很多方面,包括產(chǎn)品醫(yī)藥獵頭和生產(chǎn)、人員調(diào)配、廣告宣傳、物流配送,再到效果評估等等。**的醫(yī)藥招商策略首先要對市場環(huán)境有正確、深入的了解。
    市場調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定醫(yī)藥招商策略和方案的第*步,這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識了。對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,應(yīng)該把握好時機(jī),從而讓時機(jī)推動企業(yè)走向成功。其實醫(yī)藥招商是一個階段性工作,不能無休止招商,那樣會引起人的不信任。一但招商結(jié)束,立即面臨銷售工作;藥品招商解析若招商成功,應(yīng)迅速組建服務(wù)隊伍,提供相關(guān)服務(wù);若醫(yī)藥招商失敗,立即開會總結(jié),減少更大的損失。
    對于后期的掃尾工作來說,是企業(yè)自我總結(jié)的升華,醫(yī)藥招商策略應(yīng)該予以重視。除此之外,醫(yī)藥招商企業(yè)中優(yōu)秀員工的脫穎而出都離不開班組、部門崗位的支持與促進(jìn)。優(yōu)良的群體環(huán)境是員工成長進(jìn)步的先決條件。在實施激勵政策時,正確處理好激勵個體與激勵群體的關(guān)系,有助于發(fā)揮員工與集體的互促共進(jìn)作用。
    如果忽視個體作用,只注重對群體的激勵,可能造成干好干壞一個樣的平均主義;相反,如果過分強(qiáng)調(diào)個體貢獻(xiàn),不顧及群體因素的存在,容易影響大家的積極性,形不成工作合力。因此,在醫(yī)藥招商激勵手段的運用上,應(yīng)堅持個體激勵與群體激勵的有機(jī)結(jié)合,同時要注意采用綜合、多樣化的激勵手段。

        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-11-10 11:44:08

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