6、渠道創(chuàng)新機會：你的產品一定還有別的“途徑”可以賣？比如車站碼頭、機場、學校、旅游景點、網吧、電影院、自動售貨機、團購等差異化的渠道結構設... [查看全文]
三、銷售指標應有適時而變的靈活 沒有一成不變的市場，也沒有一成不變的銷售指標管理模式。百事可樂會根據銷售季節(jié)的不同、競爭對手的不同、區(qū)域市場... [查看全文]
營銷是謀定而后動的事情，在年末歲初之際，企業(yè)都在盤點上一年的指標完成情況，也在盤算下一年的指標設定方法，本文針對銷售指標的“謀定”談一些看法... [查看全文]
對于跨國藥企來說，國內員工數的三分之二，不是制造，不是研發(fā)，而是銷售。如何管理醫(yī)藥代表將會成為頭疼的話題，原因不僅在于流動率，迅速壯大的人數... [查看全文]
現象：銷售現款制度的缺陷，導致經銷商對產品的后續(xù)消化能力出現問題。 對策分析：銷售現款制度是目前醫(yī)藥企業(yè)普遍采用的區(qū)域獨家銷售制度，相應的優(yōu)... [查看全文]
根據對市場的了解，目前多數醫(yī)藥企業(yè)銷售渠道政策是以藥廠推銷的策略存在的，也就是把產品推出廠，而不是把產品直接推向市場終端環(huán)節(jié)，導致產品自出廠... [查看全文]
什么是普藥？這個中國特有名詞其實并沒有一個明確的概念，普藥往往指在臨床上已經廣泛使用或使用多年的常規(guī)藥品。普藥通常具有一些共同特征，如技術含... [查看全文]
市場不等人 廣東某藥企的主要產品在當地占有一定的市場份額。為了快速開發(fā)全國市場，他們決定開展“三點一線”的聯動，啟動沈陽、上海、廣州3個主要市... [查看全文]
營銷模式已經成為企業(yè)致勝的法寶。廣告模式讓腦白金、海王、東盛、感嘆號等企業(yè)與產品收獲頗豐，會議營銷讓天年、中脈、綠谷、珍奧等企業(yè)駛入了快速發(fā)... [查看全文]
不管是藥品的營銷也好，還是醫(yī)療器械的營銷也好，其實都是一個陽進陰退，相生相克的過程。你得到的多，必定對方得到的少。你進必定得有地方的讓步作支... [查看全文]
剛柔相濟 像肯德基、麥當勞一樣遍地連鎖，到香港、澳門、臺灣和新加坡搶注商標，通過了國際質量體系認證，年營業(yè)額超過20個億，納稅超1億，員工逼近5... [查看全文]
現在的醫(yī)藥招商在線網站的宣傳推廣方式覆蓋面廣，首先我們在國內知名醫(yī)藥雜志《醫(yī)藥商橋》《當代醫(yī)藥市場》等常年投放大版面宣傳廣告，這因此通過醫(yī)藥... [查看全文]
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