新品推廣效果不好，如何提高新品推廣成功率？

添加日期：2017年12月19日 閱讀：1184

解決推廣策略的問題：品牌，是快消品企業(yè)競爭的終點。品牌是“傳播 沉淀”積累而成的。因此，推產(chǎn)品要聚焦核心產(chǎn)品堅持推廣，堅持推廣才有可能成就大單品，堅持推廣才有可能成為品牌!

解決人的問題：管理的核心是人，人是推廣的核心;一切競爭，歸根結(jié)底是人與人之間的競爭。在業(yè)務(wù)層面，員工發(fā)自內(nèi)心的奮斗欲望，是催發(fā)員工奮斗的源動力;調(diào)整薪酬考核的導(dǎo)向，因為員工會更加關(guān)注于老板考核的事情;做好戰(zhàn)前通關(guān)訓(xùn)練，在同等條件下訓(xùn)練有素的士兵打贏戰(zhàn)爭的幾率更高;導(dǎo)入對賭機制，*大限度激發(fā)員工的工作斗志和潛力!在經(jīng)銷商層面，我們既要給予經(jīng)銷商*大化的經(jīng)營利潤去推動，同時還要盡可能的降低經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險，*大程度的提高經(jīng)銷商的積極性。



解決發(fā)貨的問題：在經(jīng)銷商分銷模式機制下，必須首先解決經(jīng)銷商的發(fā)貨問題。如果經(jīng)銷商不屑于、不擅于推廣新品，那么這些經(jīng)銷商遲早會成為企業(yè)發(fā)展路上的絆腳石!強制發(fā)貨是篩選此類經(jīng)銷商的有效手段。經(jīng)銷商*少發(fā)貨數(shù)量=首批鋪貨網(wǎng)點數(shù)量**小鋪貨單位 發(fā)貨周期內(nèi)的需求量。

解決鋪貨網(wǎng)點的問題：線下渠道的產(chǎn)品銷售，銷量=網(wǎng)點數(shù)量*網(wǎng)點銷量之和，終端網(wǎng)點的數(shù)量和質(zhì)量決定新產(chǎn)品的成活度。網(wǎng)點數(shù)量決定產(chǎn)品的能見度，網(wǎng)點質(zhì)量決定產(chǎn)品的動銷和回轉(zhuǎn)情況，兩者相輔相成。在實際作業(yè)的過程中，我們既要抓好形象網(wǎng)點建設(shè)，又要抓好銷量網(wǎng)點建設(shè)，同時還要注意有效避開新品推廣的死網(wǎng)點(無目標(biāo)群體客流、不動銷或動銷慢的網(wǎng)點)!

掌握好推廣周期：任何產(chǎn)品都有推廣周期，**不要在第*個推廣期判產(chǎn)品死刑，這是新品推廣過程中我們廠商常犯的一個錯誤!產(chǎn)品一般推廣周期如下：第*個月：試銷;第二個月：大面積鋪貨;第三個月：補貨;第四、五個月：消化;第六個月：二次鋪貨。

建立全員考核新品機制：新品推廣，是一個系統(tǒng)工程，在企業(yè)層面除營銷部門之外，生產(chǎn)、采購、物流、客服等后勤部門皆是新品推廣系統(tǒng)工程中的重要環(huán)節(jié)和保障，哪個環(huán)節(jié)跟不上、掉鏈子都會直接影響新產(chǎn)品推廣的成效。因此，在新品推廣的過程中，誰影響新產(chǎn)品推廣，就拿誰是問!

產(chǎn)品動銷

(1)靜態(tài)陳列——終端陳列生動化：霸氣的產(chǎn)品終端陳列，就是做好的廣告。產(chǎn)品陳列要遵循“吸引注意——誘導(dǎo)興趣——激發(fā)欲望——促進成交”的基本傳播法則(AIDA法則)。產(chǎn)品終端生動化陳列的美觀度打個比方，就要像裝扮過后的“新娘子”一樣漂亮!與此同時，還必須做到以下四點：

位置：地理位置：品類主銷區(qū)、主通道、端架、進門90度可見;空間位置：目標(biāo)消費群體平視可見，伸手易得。

數(shù)量：量變可產(chǎn)生質(zhì)變，**的數(shù)量產(chǎn)生**的氣勢，**的氣勢產(chǎn)生相對的優(yōu)勢。

造型：是一道亮麗的風(fēng)景。因此，生動和獨特的陳列造型，同樣可以成為一道亮麗的風(fēng)景，同樣可以吸引消費者*大的關(guān)注。關(guān)注產(chǎn)生效益。

信息提示：價格信息、促銷信息、產(chǎn)品主要信息等，是在生動化陳列過程必須重視、體現(xiàn)和溝通的重要信息。

(2)動態(tài)吸引——終端推廣：終端推廣的目的是主動出擊，讓消費者關(guān)注產(chǎn)品、首嘗產(chǎn)品、深度認(rèn)知產(chǎn)品、記住產(chǎn)品，以便在需要時購買產(chǎn)品。因此，在終端推廣的過程我們要做好以下幾個方面的工作：

生動霸氣、多點陳列做支撐和呼應(yīng);

人員流動攔截和銷售配合，宣傳和銷售的效果*大化;

把握好不同場所、不同日期推廣時間點的設(shè)定;

推廣人員要求“一好三高”(形象好、站得高、舉得高、聲音高);

互動環(huán)節(jié)、獎項設(shè)置和匹配、有吸引力獎品的準(zhǔn)備(有趣/實用/名牌);

注意事項：主動攔截、聚人氣、良好互動;

遵循三次定律——同一場所一個月內(nèi)執(zhí)行推廣三次。



責(zé)任編輯：趙帥超 www.atm-sprinta.com 2017-12-19 10:42:06

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