行業(yè)整合旋風(fēng)下，這群中小連鎖決定這么干！

添加日期：2017年12月20日 閱讀：843

隨著藥品零售市場(chǎng)集中度逐步提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，當(dāng)中小連鎖的“優(yōu)勢(shì)”逐漸喪失后，他們未來將面臨怎樣的的環(huán)境?又將如何生存發(fā)展?基于上述問題，在2017浙江成長(zhǎng)藥店之江聯(lián)盟第九站會(huì)議暨年會(huì)(臺(tái)州站)上，一眾連鎖展開了熱烈討論。

中小連鎖的內(nèi)憂外患

2017浙江成長(zhǎng)藥店之江聯(lián)盟第九站會(huì)議暨年會(huì)于12月16日在臺(tái)州召開，成長(zhǎng)藥店(浙江)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、之江聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)、各聯(lián)盟成員單位以及工商代表等200多人出席了本次會(huì)議。



隨著市場(chǎng)的發(fā)展，目前中小連鎖因?yàn)槎喾矫娴挠绊懀�面臨著不小的發(fā)展壓力�！皟�(nèi)憂”方面，人工、租金、營(yíng)銷等成本的逐漸上升，在一定程度上壓縮了利潤(rùn)空間，另外自身專業(yè)服務(wù)能力、精準(zhǔn)營(yíng)銷能力以及綜合經(jīng)營(yíng)管理等較為落后;“外患”方面，擴(kuò)張、整合并購的浪潮在持續(xù)升溫，中小連鎖的生存空間正被逐步壓縮。“落后就要挨打”，中小連鎖應(yīng)該如何加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展自我，抵御外敵呢?

尋找突圍之道

對(duì)此，浙江滋福堂得心醫(yī)藥零售連鎖有限公司董事長(zhǎng)何發(fā)智表示，浙江并沒有真正意義上的省級(jí)連鎖，大多以中小連鎖為主，且都各行其是。他認(rèn)為，作為中小連鎖而言，應(yīng)該以聯(lián)盟方式緊密聯(lián)合起來，利用聯(lián)盟的力量彌補(bǔ)自身規(guī)模和能力的不足，以抵抗外來資本和連鎖所帶來的市場(chǎng)沖擊。這也是他們成立之江聯(lián)盟的目的之一。

成長(zhǎng)藥店(浙江)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、之江聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)何發(fā)智

應(yīng)邀分享的中康資訊西普平臺(tái)副總經(jīng)理陳競(jìng)新也持有相似的觀點(diǎn)。他表示，中小連鎖的發(fā)展路徑大致分為三種：一是擁抱資本，背靠大樹好乘涼，利用資本的力量提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力;二是順應(yīng)趨勢(shì)，強(qiáng)化內(nèi)功;三是抱團(tuán)取暖，成立聯(lián)盟。通過聯(lián)盟規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，提高議價(jià)能力，降低采購成本，同時(shí)獲取更多產(chǎn)品資源、同時(shí)打造產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，向品牌企業(yè)靠攏。另外還可以通過聯(lián)盟的培訓(xùn)，資源共享，培養(yǎng)和輸出人才，提升員工專業(yè)能力和運(yùn)營(yíng)水平。

陳競(jìng)新同時(shí)指出，未來藥品零售形態(tài)將從商品驅(qū)動(dòng)走向商品與服務(wù)的共同驅(qū)動(dòng)，未來中小連鎖應(yīng)該在專業(yè)服務(wù)和精準(zhǔn)營(yíng)銷上“苦練內(nèi)功”。

打破“各自為政”的局面

過去中小連鎖在管理的靈活度、本土口碑、經(jīng)營(yíng)成本上有一定的優(yōu)勢(shì)。但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，這些優(yōu)勢(shì)正逐漸喪失，連鎖間“各自為政”的局面應(yīng)該打破。這也是之江聯(lián)盟成立的原因之一。

據(jù)了解，之江聯(lián)盟成立于2017年4月，以“定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、擔(dān)社會(huì)責(zé)任、提升消費(fèi)需求、給消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠”為聯(lián)盟的主題方向，整合各品牌的品牌力(人財(cái)物)、客戶資源、營(yíng)銷渠道等各方面的資源，以實(shí)現(xiàn)資源共享、樹立品牌形象、規(guī)范行業(yè)活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)、提升銷量的共同目標(biāo)。在共同發(fā)展、相互尊重、加強(qiáng)合作、聯(lián)盟和諧”的基本方針的指導(dǎo)下，之江聯(lián)盟目前已有22家聯(lián)盟成員。

在本次會(huì)議上，聯(lián)盟各部門負(fù)責(zé)人分別對(duì)2018年總政、商品、采購、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)等內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃，為與會(huì)人員清晰明了地勾畫出了之江聯(lián)盟的未來發(fā)展方向。

作為聯(lián)盟的會(huì)長(zhǎng)，何發(fā)智*后指出，未來之江聯(lián)盟將歡迎更多企業(yè)加入到這個(gè)群體中來，聯(lián)盟也將帶領(lǐng)各成員積極參加行業(yè)相關(guān)活動(dòng)，與外省連鎖分會(huì)或成長(zhǎng)分會(huì)以及有影響力的聯(lián)盟組織建立定期的信息互通與交流平臺(tái)，形成省與省、地區(qū)與地區(qū)之間的互動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)在會(huì)議方式上，在區(qū)域供應(yīng)基地上、采購進(jìn)價(jià)等信息上的共享。



責(zé)任編輯：趙帥超 www.atm-sprinta.com 2017-12-20 10:07:12

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